やれることは全部やっていますか？

今期の御社の業績は順調でしょうか。

経営者からのご相談の中には、
業績不振に関するものが一定数あります。

「売上は経営者の心を癒やす」

と言われるように、
売上が減少していくととても
不安になりますし、

会社の存在価値が否定されているように
感じてしまう方も少なくありません。

しかし、
よくよくお話を伺ってみると、

「不況だから」
「売れなくなったから」
「取引先が厳しいから」

といった言葉が次々と出てきます。

気持ちはとても理解できるのですが、
次の質問をすると、
多くの方が黙ってしまいます。

「やれることは全部やっていますか？」

もちろん努力はされています。

ただ、多くの場合は

今まで通りのやり方でやっている
今まで通りの時間でやっている
今まで通りの相手とやっている

つまり、
世の中が加速的に変化しているのに、
何も変えていない、
変えようとしていない。
それでは成果は出ません。

厳しいようですが、
モノが売れない、
仕事が減っているということは、

「市場から必要とされていない」

というサインとも言えます。

ここは冷静に、

取引先のニーズ
その先のユーザーのニーズ
他社の動き　をよく考え、

やれることはすべてやってみる。
すべてはテストです。
仮説と検証の繰り返しです。


それをしないまま
「無理だ」「意味がない」
と決めつけてしまう。

「自分たちなりに頑張っている」
と言い張る。

その姿勢では、
本当に市場から必要と
されなくなってしまいます。


繰り返しますが、
もし業績不振に直面しているなら、

やれることは全部やる
すべてはテスト
仮説と検証の繰り返し

この姿勢で取り組めば、
必ず活路は見いだせます。


今回は厳しい内容になりましたが、
とても大切なことなので、
あえてお伝えしました。


最後までお読みくださりありがとうございます。