目標によって会社が変わる

「目標は高く持て」とよく言われます。

でも、多くの中小企業では
身の丈といいますか
できる範囲で目標を設定しがちです。

それは間違ったことではありません。

達成の可能性を感じさせなかったら
誰もやる気が起きません。

それでも、
なるべく目標は高く持つべきだと
実感したことがあるのです。


ある中小企業で起きたことです。

毎年、目標を設定はしていましたが、
チャレンジするといったレベルではなく、
無難な見通しのようなもの

だから、

昨年と今年で、
やり方や社員の意識に
大きな変化はありません。

その結果はどうだったかというと

目標を達成しても
達成感を感じることは
ありませんでした。


そこで、
社長とのセッションで
次のような話題になったのです。

それは・・

「みんな頑張ってくれるようになった。
とても嬉しいことだが、
本当はもっと成長してもらいたい」

ということでした。

そこで、
次のようなアドバイスをしたのです。


これまでは単年度だけの目標設定を
してきましたが、

中長期の計画を立てて
会社の成長する姿を
描いてみてはどうですか。


しばらくして
5年先までの事業計画が作られました。


業績面の変化はわかりました。

そこで、5年先には
どんな会社になっていたいですか？
どんな会社でありたいですか？

できれば、
インパクトのあるものにしましょう！


そんなやり取りをしました。


社長も考え抜いて・・

「〇〇市において
□□で一番の会社になる！」

という高い目標を作られました。

言葉遊びではなく
本当に実現させたいという
気持ちが伝わってくるものでした。


素晴らしいですね。
それで行きましょう。


ということで、
例年の単年度目標ではなく

数年先のビジョンを描き
高い目標を設定したのです。


話しはこれで終わりではありません。
高い目標を掲げて何が変わったか。


まず、社長の動きの変化です。

これまでは明日の仕事をもらう営業に
終始していましたが、

年間の受注プランを先方と打ち合わせし
取引先の計画段階から介入するように
なったのです。

また、
業界団体の役員や行政主体の活動へ
積極的に参加するようになりました。


社員はというと
最初の頃は戸惑いがあったようですが、

愚痴を言う人は減り
その代わりに
どうしたら上手くいくだろうと
自分たちで考えるようになったのです。


つまり、

「目指す目標によって行動が変わる」

高い目標を目指すから
行動の質が高くなるのです。

さらに
付き合う人も変わっていくのです。


これはあくまでもある会社の例ですが、

もし、
社員の意識と行動を変化させたい
と思うのであれば、

目標をスケールアップして
設定することをお勧めします。



最後までお読みくださりありがとうございます。