逆算思考のススメ

これまで本当に多くの経営者の方と
お会いしてきました。


成果が出し続ける社長と
行き詰まる社長がいらっしゃいます。


成果を出し続ける社長は
様々なことにチャレンジし続けるのですが、

行き詰まる社長は
頑なにこれまでのやり方を踏襲されます。


両タイプの社長をよくよく観て
次のように思うようになりました。


「何かにチャレンジすることは
これまでやってきたことを否定すること
ではない」


過去から今日までやってきたことは
その時その時に合った
ベストな選択をしてきたはず

だから今日があるのです。

でも、
これまでのベストな選択が
これからのベストな選択とは限らない。

だから、
今現在、また将来にとって
正しいベストな選択は何か？

これらを探し求めることが
真理であると言えます。


そこで、
チャレンジを重ねる社長に
共通する思考があることが
わかりました。


それは・・・

「逆算思考」

そして、
「ホット」にしてかつ「クール」


チャレンジ社長はまず、
理想のゴールをイメージします。

その際は「ホット」

情熱、熱意をもとに
希望を膨らませてイメージされます。


でも、次は「クール」

冷静に理想のゴールを数値化

つまり、目標値を定めます。

そこから、
目標を達成するには
何がどれだけ得ればよいか？

それを得るのは
どれくらいの確率なのか？


例えば、

必要な成約はいくらか？

その成約率はいくらか？

そのために
見込み客はいくら必要か？

その見込み客を得るに
どれくらい集客がいるのか？

どれくらいの時間が必要か？

このように
感覚ではなくデータをもとに分析し
目標達成までの道のりを具体的に
されるのです。


成果を出されている社長は
ただ闇雲にチャレンジしているのではなく

「逆算思考」

「ホット」にしてかつ「クール」

に思考し、行動されています。


でも、
行き詰まり社長は共通して

「積み上げ思考」

さらに
「クール」で「クール」

「ホット」でない

守りの気持ちが強く
チャレンジすることのリスクや
上手くいかない言い訳が先立ち

これまでの延長で思考し
同じ行動を繰り返す

思ったような成果が
出ていれば良いですが

そうでないと
新たな一手が打てない。

だから、行き詰まる。



成果を出し続けたいと
思われるのであれば、

「逆算思考」で

「ホット」にしてかつ「クール」

を実践してみてください。


きっと、手応えを感じることでしょう。


最後までお読みくださりありがとうございます。