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高い目標で会社は変わる

「目標は高く持て」とよく言われます。

でも、多くの中小企業では
身の丈といいますか

自分たちでできる範囲で
目標を設定しがちです。

それは間違ったことではないですし、
前回に取り上げたように
達成の可能性を感じさせなかったら
誰もやる気が起きません。

それでも、

なるべく目標は高く持つべきだと
実感したことがあるのです。

ある中小企業で起きたことです。

毎年、目標を設定はしていましたが、
チャレンジするレベルではなく、
無難な見通しといった感じのもの

だから、

昨年と今年で、
やり方やみんなの意識に
大きな変化はありません。

その結果はどうだったかというと

目標を達成したとしても
達成感や感動を感じることは
ありませんでした。

そこで、社長とのセッションで
次のような話題になったのです。

それは・・・

みんな頑張ってくれるようになった。
とても嬉しいことだが、
本当はもっと成長してもらいたい。

ということでした。

そこで、
次のようなアドバイスをしたのです。

これまでは単年度だけの目標設定を
してきましたが、

中長期の計画を立てて
会社の成長する姿を描いてみましょう。

しばらくして
5年先までの業績計画が完成しました。

数字の成長は分かったが、
5年先には
どんな会社になっていたいですか?
どんな会社でありたいかですか?

できれば、
インパクトのあるものにしましょう!

そんなやり取りをしました。

社長も考え抜いて・・・

〇〇市において
□□で一番の会社になる!

というとても高い目標
つまりビジョンを作られました。

そこは、言葉遊びではなく
本当に実現させたいという
気持ちが伝わってくるものでした。

素晴らしいですね。
それで行きましょう。

ということで、
例年の単年度目標ではなく

数年先のビジョンを描き
高い目標を設定したのです。

話しはこれで終わりではありません。

高い目標を掲げて何が変わったか。

まず、社長の動きの変化です。

これまでは明日の仕事をもらう営業に
終始していましたが、

年間の受注プランを先方と打ち合わせし
取引先の計画段階から介入するように
なったのです。

また、
業界団体の役員や行政主体の活動へ
積極的に参加するようになりました。

社員はというと
最初の頃こそ戸惑いがあったようですが、

愚痴を言う人は減り
その代わりに
どうしたら上手くいくだろうと
自分たちで考えるようになったのです。

つまり、

目指す目標によって行動が変わる。

高い目標を目指すから
行動の質が高くなるのです。

さらに
付き合う人も変わっていくのです。

言い方を変えれば
会社のステージが変わったと
いってもいいでしょう。

これはあくまでもある会社の例ですが、

もし、
みんなの意識や行動を変化させたい
さらに会社のステージを上げたい

そう思うのであれば、

目標をスケールアップして
設定することをお勧めします。

最後までお読みくださりありがとうございます。
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